Entre opportunités économiques et obstacles culturels, la Chambre de commerce franco-néerlandaise (NFCC) promeut les relations économiques franco-néerlandaises. Quel regard l’organisation porte-t-elle sur les rapports commerciaux entre la France et les Pays-Bas ? ActusPaysBas a interrogé Mme Noor Kleijweg, Strategic Partnerships Manager de la NFCC, et M. Danny Markus, qui représente l’un de ses nouveaux membres, Van Halteren Technologies, afin de mieux comprendre les dynamiques actuelles de cet écosystème.
Au service de sa centaine d’entreprises membres néerlandaises, la NFCC s’attache à décrypter le monde des affaires français. L’objectif de l’organisation est simple, explique Mme Kleijweg : « Notre mission est de soutenir les entreprises et les cadres néerlandais sur le marché français, qu’il s’agisse d’auto-entrepreneurs ou de multinationales. » Grâce à sa connaissance du terrain, à sa présence à Paris et à ses liens étroits avec l’ambassade des Pays-Bas en France, l’organisation accompagne avec succès les entrepreneurs néerlandais sur le marché français.
Entre la France et les Pays-Bas : une relation économique solide
Les relations économiques franco-néerlandaises comptent parmi les plus dynamiques en Europe. Les deux économies sont fortement ouvertes et intégrées au marché unique européen, ce qui favorise les échanges commerciaux et les investissements croisés, selon Mme Kleijweg.
Les chiffres illustrent l’importance de cette coopération. Les Pays-Bas constituent aujourd’hui la deuxième destination des investissements français à l’étranger. À l’inverse, la France s’est imposée comme la première destination des investissements néerlandais entre 2020 et 2023. En 2024, les entreprises néerlandaises ont lancé environ 120 projets d’investissement en France, représentant près de 1 700 emplois.
Secteurs à fort potentiel économique et géopolitique
Une Europe plus forte reposera sur de telles réussites franco-néerlandaises, juge Mme Kleijweg. « La réflexion sur la souveraineté nationale et européenne ne peut que renforcer la relation franco-néerlandaise. Un monde plus incertain pousse les pays européens à coopérer davantage », estime-t-elle.
Dans ce contexte, plusieurs secteurs stratégiques offrent des opportunités de collaboration aux entreprises françaises et néerlandaises :
- Énergie durable et transition verte
- Le gouvernement français investit massivement dans la décarbonation industrielle, les énergies renouvelables et les technologies bas carbone dans le cadre du plan France 2030.
- Les entreprises néerlandaises disposent d’une expertise reconnue dans ces domaines, ce qui leur ouvre de nouvelles opportunités sur le marché français.
- Technologie et services numériques
- La France investit fortement dans l’intelligence artificielle, la transformation numérique et l’innovation technologique.
- Les entreprises néerlandaises sont réputées pour leur capacité d’innovation dans les technologies de l’information et les services numériques, ce qui facilite les partenariats avec les acteurs français.
- Commerce de détail et biens de consommation
- Le secteur du commerce de gros et de détail connaît une forte croissance et attire de nombreuses entreprises étrangères.
- Plusieurs chaînes néerlandaises ont réussi leur expansion en France, illustrant le potentiel du marché pour les entreprises du secteur.
- Défense et sécurité
- Les programmes militaires et industriels stimulent la création de chaînes d’approvisionnement européennes.
- Les entreprises néerlandaises, souvent spécialisées dans des technologies industrielles de pointe, peuvent jouer un rôle de fournisseurs dans ces projets.
- Infrastructures et logistique
- La position centrale de la France et la qualité de ses infrastructures en font une plateforme stratégique pour le transport et la distribution en Europe.
- Les entreprises néerlandaises possèdent une expertise reconnue dans la logistique et les solutions de mobilité durable.
Revitaliser l’infrastructure : Van Halteren et NFCC
Ces secteurs, porteurs d’innovation et de croissance, attirent de plus en plus d’entreprises néerlandaises en France. Parmi elles, Van Halteren Technologies, spécialisé en ingénierie civile et militaire et tout nouveau membre de NFCC. Van Halteren souhaite promouvoir en France ses solutions en matière de technologies de l’entraînement et de la commande, raconte M. Danny Markus, responsable commercial mondial civil et industrie au sein de Van Halteren Technologies.
L’entreprise cible notamment les domaines de l’hydraulique appliquée aux ponts, digues et barrages. Ces infrastructures nécessitent aujourd’hui d’importants travaux de maintenance, tant en France qu’aux Pays-Bas, où les réseaux hydrauliques vieillissent et le défi de l’électrification s’impose.
« Ayant déjà travaillé en France, nos technologies y sont intégrées dans de nombreux systèmes », souligne-t-il. Parmi ceux-ci figurent des infrastructures essentielles comme des ponts, ainsi que des sites emblématiques tels que la Tour Eiffel, dont l’ascenseur intègre un système d’entraînement conçu par l’entreprise néerlandaise. Ces expériences devraient faciliter de nouvelles collaborations, espère M. Markus.
Les enjeux culturels du marché français
Mais accéder au marché français ne va pas toujours de soi, sait le responsable commercial. « Par le passé, nous nous sommes rendus compte qu’il est crucial de maîtriser la langue et la culture françaises pour réussir dans ce marché. »
Voilà pourquoi, malgré une relation étroite et des opportunités stratégiques, certains entrepreneurs néerlandais hésitent face au marché français, convient Mme Kleijweg. « Le premier obstacle, et souvent le plus important, est la tendance à sous-estimer les différences de langue et de culture. »
Sans nier ces différences, Mme Kleijweg regrette que la France souffre d’un problème d’image aux Pays-Bas, qu’elle juge immérité. « On entend souvent qu’il s’agit d’un marché compliqué, avec beaucoup de règles et de bureaucratie. Mais cette perception ne reflète qu’une partie de la réalité. De nombreuses entreprises néerlandaises réussissent en France. »
NFCC, passerelle entre deux cultures d’affaires
C’est notamment grâce à l’aide de la NFCC que ces réussites s’imposent. À travers sa connaissance du marché français et son réseau, la chambre de commerce néerlando-française aide les entreprises à identifier des opportunités et à établir des contacts pertinents.
« Tout au long de l’année, nous mettons en relation des entrepreneurs néerlandais et français issus de notre réseau », explique Mme Kleijweg. « Cela peut se faire à travers des introductions directes ou lors d’événements professionnels. »
La NFCC propose également un programme de mise en relation destiné aux entreprises à la recherche de partenaires commerciaux. Ce programme repose sur un processus en trois étapes : identification de partenaires potentiels, organisation de rencontres ciblées et accompagnement lors des échanges afin d’optimiser les opportunités de coopération.
Concrétiser les opportunités dans les relations économiques franco-néerlandaises
Van Halteren participe également à ce programme. L’entreprise cible des partenariats avec les grands acteurs des infrastructures en France, tels que SPIE, Bouygues, Colas ou Vinci, avance M. Markus.
Les premiers résultats sont encourageants, souligne-t-il. Il observe un intérêt croissant pour les solutions proposées par son entreprise lors des événements de réseautage organisés par NFCC. « Après tout, si un pont ne fonctionne plus, cela risque de perturber la vie quotidienne de chacun ! Pour concrétiser les prospects issus d’un apéro de réseautage, NFCC nous aide à cibler et contacter des partenaires potentiels. »
D’après Mme Kleijweg, cette approche contribue à renforcer les liens économiques entre la France et les Pays-Bas. « Lorsque les entreprises disposent des bons contacts et d’une bonne compréhension du marché, la coopération franco-néerlandaise peut être extrêmement fructueuse. »
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